Vender en Amazon desde tu tienda online es conectar tu catálogo con tu cuenta de Seller Central a través de la Selling Partner API, la API oficial de Amazon, para que ofertas, stock, precio y pedidos se muevan solos. La clave está en entender que en Amazon casi nunca publicas un anuncio propio: añades tu oferta a una ficha que ya existe.
Dos casos: el producto ya está en Amazon, o no
Todo lo que pasa después depende de esta pregunta.
- El producto ya existe en Amazon. Es lo habitual con producto de marca. Tu oferta se empareja con esa ficha por su EAN, y lo que aportas es tu precio, tu stock y tu envío. La ficha no es tuya.
- El producto no existe. Entonces hay que crear la ficha: título, viñetas, descripción y todos los atributos que pide su categoría. Aquí es donde un catálogo copiado tal cual se queda corto.
Para el primer caso necesitas EAN. Para el segundo, marca y fotos con las que construir la ficha.
Lo que necesitas
- Cuenta de vendedor profesional en Amazon Seller Central.
- Productos con EAN, o con marca y fotos para crear la ficha.
- Stock fiable en tu tienda o en tu ERP. Amazon penaliza cancelar pedidos por falta de unidades.
Qué se sincroniza
- Tu oferta sobre la ficha que ya existe, emparejada por EAN.
- La ficha nueva, si tu producto no está, con título, viñetas, descripción y atributos de su categoría.
- Stock y precio al día, también si vendes con la logística de Amazon (FBA).
- Pedidos de vuelta a tu tienda y envío confirmado con su seguimiento.
- Buy Box y lo que te queda de cada venta tras comisiones.
- Petición de reseña al comprador.
La Buy Box, en dos frases
Cuando varios vendedores ofrecen el mismo producto, comparten ficha y solo uno ocupa el botón de compra. Esa posición es la Buy Box. Saber si la tienes, y qué te queda de cada venta después de comisiones, vale más que mirar solo cuánto has vendido.
Qué sigue estando en Seller Central
- Los mensajes de los compradores. Amazon no los da por API: llegan a tu correo de vendedor y a Seller Central.
- Las cuotas y comisiones de Amazon. Se pagan directamente a Amazon.
Otros países
La misma cuenta puede vender en Amazon.es y, si quieres, en Francia, Alemania, Italia, Países Bajos, Bélgica e Irlanda. Las fichas nuevas se crean en Amazon.es.
Cuándo no te compensa
- Tu margen no aguanta las comisiones. Haz la cuenta antes de publicar, no después.
- Tus productos no tienen EAN ni marca. No hay con qué emparejar ni con qué crear ficha.
- Tu stock no es fiable. Primero hay que arreglar eso.
Cómo lo hacemos nosotros
En Conecta, Amazon es uno de los canales disponibles. Publicamos tu catálogo desde tu tienda o tu ERP: oferta por EAN sobre la ficha que ya existe y, si el producto no está, ficha nueva con título, viñetas, descripción y atributos adaptados con IA. Stock, precio y pedidos van solos, también con FBA.
Va como tu canal incluido, desde 69 € al mes, o como canal extra desde 19 € al mes, sin IVA y sin permanencia. Si quieres ver el conjunto, empieza por cómo vender en marketplaces desde tu tienda online.
